Cuánto invertir en Google Ads: cómo calcular tu presupuesto con tu ticket y tu margen

«¿Cuánto debería invertir en Google Ads?» es la pregunta que más me hacen, y la respuesta honesta es: depende de dos números que tú ya tienes y de uno que se mide en minutos. Te enseño a sacarlos.

Paso 1: cuánto te deja cada venta

Multiplica tu ticket promedio por tu margen. Si vendes un servicio de 1,000 dólares y te quedan 400 después de costos, cada venta te deja 400. Ese es el máximo que podrías pagar por conseguir un cliente sin perder dinero. En la práctica quieres pagar bastante menos, para que la inversión deje ganancia.

Si vendes algo que el cliente vuelve a comprar, usa lo que te deja en el primer año, no en la primera compra. Cambia por completo el cálculo.

Paso 2: cuántos contactos necesitas para cerrar una venta

Piensa en los últimos meses: de cada diez personas que te escribieron o pidieron cotización, ¿cuántas compraron? Si cierras 2 de cada 10, necesitas 5 contactos por venta. Con ese dato pasas de «costo por cliente» a «costo por contacto» máximo: en el ejemplo, 400 entre 5 son 80 dólares por contacto como techo.

Paso 3: cuánta demanda hay en tu mercado

Aquí está el número que casi nadie mira. Google solo puede traerte a quien ya busca lo que vendes. Con el Planificador de palabras clave mides cuántas búsquedas al mes hay de tus servicios en tu zona. Si hay 500 búsquedas al mes y una parte hace clic en los anuncios, ese es el tamaño real del canal: por encima de cierta inversión, cada dólar extra no compra más clics porque no hay más que comprar.

Por eso a veces el mejor consejo es invertir menos en Google y poner la diferencia en Meta o LinkedIn, donde el alcance no depende de cuánta gente escriba en el buscador.

Un ejemplo completo

Ejemplo con números redondos, no una previsión:

• Ticket: 1,000 dólares. Margen: 40 %. Cada venta deja 400.
• Cierras 2 de cada 10 contactos: necesitas 5 contactos por venta.
• Si el clic cuesta 2 dólares y 1 de cada 20 visitas te escribe, cada contacto cuesta unos 40 dólares y cada venta unos 200.
• Con 600 dólares al mes conseguirías unos 15 contactos y unas 3 ventas, que dejan 1,200. La inversión se paga.

Si el mercado solo da para 150 clics al mes, no tiene sentido poner más de lo que cuestan esos clics: el resto va a otro canal.

¿Y si mi presupuesto es pequeño?

Con menos de 100 dólares al mes los anuncios juntan pocos datos y aprenden despacio. Se puede empezar, pero conviene concentrarse: un solo canal, pocas palabras clave con demanda medida y todo el tráfico a una sola acción, por ejemplo WhatsApp. Y medir desde el primer día, porque un presupuesto pequeño mal medido es dinero perdido dos veces.

Lo que no te dice ningún presupuesto

Estas cuentas dicen cuántas ventas hacen falta para que la inversión se pague, no cuántas va a haber. Eso depende de tu web, de tu oferta y de lo rápido que respondas. Por eso el presupuesto se ajusta cada mes con datos reales, no se fija una vez.

Si quieres estas cuentas hechas con tu negocio, el Diagnóstico NARVEX las calcula con tu ticket y tu margen, mide la demanda de tu mercado con datos de Google y te dice cuánto invertir y en qué canal. Es gratis.